Comment rédiger une proposition Web gagnante

Le Web Design est un métier qui nécessite d'épuiser votre créativité jour après jour. Vous créez des interfaces Web, définissez des schémas de couleurs, associez des caractères de type, etc. Pour vous, c'est quelque chose que vous aimez faire et vous vous sentez chanceux de penser que vous avez choisi le bon chemin. Jusqu'à ce que quelque chose éclate cette bulle. Quelque chose que nous appelons le développement des affaires.

Le design Web est non seulement une forme d'art - c'est aussi un métier qu’en fin de journée, il vous sera demandé de vous nourrir. Une des choses qui peut vous aider à gérer une bonne entreprise de conception Web est de: savoir rédiger une bonne proposition. Et c'est là que je saute.

À la fin de cet article, je discuterai de la façon dont vous pouvez créer cette proposition de conception Web que vous détestez et faire ressortir parmi le reste. Jetons un coup d'oeil à quelques points dont vous devriez vous souvenir.

Identifier un problème et construire dessus

C’est la première et la plus importante partie de la rédaction d’une proposition de conception Web qui pour pouvoir proposer une solution de conception web, il faut d'abord avoir un problème.

Au départ, vous devez avoir une idée générale de la raison pour laquelle votre client souhaite acquérir vos services. Vous devez vous placer au milieu du problème du client et si nécessaire, trouver un problème qui attirerait leur attention.

Cependant, vous devez faire attention, ne pas exposer quoi que ce soit qui pourrait compromettre leurs affaires en révélant des problèmes majeurs en public. Il arrive aussi qu'un client sache que quelque chose ne va pas mais qu'il a du mal à l'identifier.

Ces problèmes peuvent prendre la forme de leur conception existante étant peu attrayant ou pas si convivial, une exigence pour les pages de destination pour des actions spécifiques, ou un site Web réservé aux employés à des fins de ressources humaines, etc. Ainsi, dans votre proposition, assurez-vous de leur dire ce qui ne va pas ou manque dans leur présence en ligne avec une bonne dose d'honnêteté.

Voici une proposition réelle (une partie de celle-ci) que j'ai envoyée à un client (qui a voulu rester anonyme). Notez que cette proposition m'a aidé à conclure l'affaire en trois jours seulement.

Astuce Pro: Définir le problème. Indiquez clairement ce que vous voyez fait défaut avec la société et n'entrez pas dans des déclarations vagues du type: "Eh bien, vous avez besoin d'une refonte. Laissez-moi donner à votre site un aspect rénové”, et écrivez-le d'une manière que vos clients d'affaires comprendront.

Comment votre solution va-t-elle les aider??

Maintenant que votre client sait qu'il a un problème à résoudre, offrez-leur quelque chose qu'ils auraient du mal à refuser - une bonne solution.

Le discours que vous venez de faire n’est pas la fin de vos propositions. En tant que concepteur Web, vous ne gagnez pas d'argent en informant vos clients qu'ils ont un problème. Vous gagnez en montrant que vous pouvez le résoudre. Dites-leur directement au point que vous pouvez vous occuper de ce qui manque à leur entreprise, que vous pouvez répondre à leurs besoins.

De là, vous pouvez mettre en évidence les spécificités du projet. Quelles sont les étapes à suivre? Qu'allez-vous inclure? Changement? Ou retirer? Comment saurez-vous que ces éléments nécessitent ces actions? Vous devrez répondre à ces questions.

Vous ne dites simplement pas, "euhhhh ... je peux changer votre page de destination pour cela." Non, vous devez être plus précis.

Vous pouvez indiquer dans votre proposition que vous optimiserez les pages de destination grâce aux tests A / B. Vous allez supprimer un bouton d'appel à l'action car vous constatez qu'il ne fonctionne pas bien. Les hommes d’affaires adorent les données car elles facilitent la prise de décision., vous pouvez ajouter des statistiques pour faire valoir votre point de vue dans la proposition.

Focus sur le retour sur investissement (ROI)

Maintenant que vous avez fait la proposition difficile de refuser. Il est temps de rendre presque impossible de refuser. S'il y a une chose que les hommes d'affaires (ou vos clients) aiment entendre, c'est R-O-freaking-I.

Cette partie de la proposition sera probablement la le plus difficile à fabriquer puisque vous mettez essentiellement une étiquette de prix sur votre travail. Mais maintenant que vous avez identifié les besoins de votre client et ce que vous pouvez fournir, vous devez maintenant leur dire combien cela va leur coûter, et combien feront-ils des changements que vous déploierez.

Je suggère que dans cette partie, vous identifiez d'abord les coûts du projet. À mon avis et selon mon expérience, les clients aimeraient savoir combien coûtera quelque chose avant tout. Ils voudraient peser leurs attentes budgétaires et leurs revenus projetés avant d'appuyer sur la gâchette.

Donc, si vous dites que vous ferez la refonte de 2000 $, vos clients y penseront, et si ce montant de l'argent qui vous sera versé leur permettra d'atteindre leurs objectifs ou de réaliser plus de profits, alors vous engager ne serait pas si difficile.

Dans l'exemple que j'ai donné ci-dessus à propos d'un restaurant au Moyen-Orient, nous avons souligné au cours de la discussion qu'il y avait environ 7 concurrents dans leur région - quelque chose qu'ils connaissent déjà..

Mais ce qu’ils ne savaient pas, c’était le trafic que leurs concurrents obtenaient quotidiennement et combien de personnes recherchent les mots-clés liés à leur entreprise. Une fois que nous avons mis en évidence ces chiffres et le nombre potentiel de leur futur site Web, nous les avons déjà obtenus à 100%. Tout dépend de combien ils peuvent gagner en ayant un site web!

Souligner leurs concurrents

Croyez-le ou non, vos clients aiment la concurrence. En effet, ils peuvent les utiliser comme référence pour leurs stratégies. Cette idée est populaire parmi les entrepreneurs et les hommes d'affaires que vous devez en profiter.

Ce que vous devez faire est d’énumérer leurs concurrents. Qui sont-ils directement en concurrence pour le trafic? Y a-t-il aussi des concurrents indirects?

Après cela, vous aurez une bonne idée de la manière dont les autres entreprises du marché agissent en matière de design. De là, vous pouvez utiliser cette données pour persuader vos clients que ces changements ou ces ajouts sont nécessaires parce que les autres entreprises le font et fonctionnent très bien.

Voici un autre exemple que j'ai envoyé à un client devenu client récurrent. Mon client est propriétaire d'un restaurant japonais aux Philippines, à Angeles City en particulier, et le nom de son restaurant est introuvable sur Google..

Ce fut le dernier clou (dans un sens positif) qui lui fit signer un accord avec moi.

Inclure une maquette rapide de l'apparence de leur site Web

Voici ce que nous faisons habituellement à nextvation.com. Nous envoyons immédiatement trois maquettes à nos prospects. Cela aide beaucoup puisque nous sommes fondamentalement en les aidant à tout visualiser avant même de nous répondre. Et souvent ils le font et demandent un rendez-vous.

Enfin, vous auriez besoin de montrez ce que vous proposez de faire. Après avoir identifié le problème et avoir décrit en mots ce que vous comptez faire pour résoudre le problème en question, vous devez montrer de manière visuelle comment vous voudriez le faire.

Les maquettes sont essentielles parce que donne à vos prospects un aperçu des changements qu'ils verront à l'avenir. Et bien que rien ne soit figé dans la pierre, vous leur donnerez une idée qu’ils devront approuver (malheureusement) et à quoi leur dessin final ressemblerait..

C’est la partie où vous impressionnerez vos futurs clients avec votre prouesse en matière de design. Assurez-vous donc non seulement d’afficher le résultat final, mais également de le décrire, et Expliquez pourquoi vous avez choisi ce que vous avez inclus et supprimé dans la conception.. Cela les aidera à comprendre pourquoi vous avez pris de telles décisions et à ce qu'elles ne résultent pas uniquement de sentiments instinctifs ou de hasard..

Êtes-vous prêt à rédiger une proposition convaincante?

Maintenant que vous avez atteint la fin de cet article, passez en revue tout ce que vous avez fait jusqu'à présent, car vous allez probablement apporter quelques modifications à votre proposition. Mais au moins maintenant, tu sais quoi mettre, quoi discuter et quoi soulignere en écrivant votre prochaine proposition de conception web.