Comment devenir un designer à forte demande (et obtenir les bons clients)

Note de l'éditeur: Ceci est une contribution de Addison Duvall, auteur de Food Identities, un blog qui explore les carrefours de la nourriture, du design et de la culture. Elle a écrit des choses, conçu d'autres choses et mangé beaucoup de nourriture.

Il existe deux types de concepteurs dans ce monde: ceux qui sont très demandés et ceux qui ne le sont pas. La plupart d'entre nous ont commencé dans cette dernière catégorie et, malheureusement, certains d'entre nous y sont restés pendant toute la durée de leur carrière..

Mais il existe un moyen de réduire l'écart entre une forte demande et une faible demande, ce qui n'est pas toujours évident. Ce n'est pas facile, sinon tout le monde le ferait. Mais je vais supposer que vous êtes un designer intéressé à améliorer la qualité des clients que vous recevez, je vais donc vous le dire directement..

Voici plusieurs étapes que vous pouvez suivre pour renforcer votre attrait pour vos clients potentiels, et gravir les échelons d'un artiste médiocre à devenir un designer de superstar à forte demande.

Faire la pensée

L'atout le plus important qu'un concepteur puisse avoir est son processus de réflexion.. Les clients de haut niveau - ceux que vous recherchez en tant que concepteur à forte demande - sont beaucoup plus intéressés par ce à quoi vous pensiez lorsque vous avez créé le travail dans votre portefeuille, plutôt que par les seuls éléments visuels..

Avant de rencontrer un client de haut niveau, il est utile d'organiser votre portefeuille de manière à ce qu'il raconte une histoire. Lorsque vous présentez votre portefeuille à un client potentiel, ne vous contentez pas de montrer de jolies images., expliquer la pensée qui est entrée dans votre processus de prise de décision.

Vous souhaitez présenter vos études de marché à vos clients potentiels, y compris des arguments de vente uniques, ainsi que tout ce qui est pertinent pour créer un design commercial et efficace..

Sachez pour qui vous concevez

Avec de nouveaux clients, profitez de l’occasion pour expliquez vos choix qui composent vos créations antérieures. Pourquoi et comment vos choix ont-ils fonctionné avec vos utilisateurs cibles? Obtenez les réponses à ces questions, et vous pouvez le faire en extrayant les données des personnes que vous concevez le plus souvent..

Interrogez vos utilisateurs, créez une liste de courrier électronique, effectuez des sondages ou des enquêtes, le cas échéant. Ne vous contentez pas d'écouter ce que les gens disent, mais regardez également leurs activités et leurs réactions aux designs que vous avez créés.. Observez les habitudes de clic, de lecture ou d'achat de vos clients. Comparez ces habitudes avec ce que vous obtenez de la bouche du cheval pour obtenir une indication meilleure et plus complète..

Montre le processus derrière les visuels eux-mêmes. Pourquoi ces couleurs ou ce concept de logo et surtout comment vos choix ont-ils amélioré l'efficacité du design? Approfondissez la psychologie de vos clients idéaux et des marchés qu’ils desservent. Les designers à forte demande le font tous les jours.

Pensez pour votre client

Chaque client de design aime avoir un designer qui peut penser pour eux. Quelqu'un qui connaît ses besoins exacts avant même de les exprimer et qui peut intuitivement exprimer ses véritables désirs pour un projet réussi.

(Source de l'image: documents Proteus)

Comment je sais ça? Parce que j'ai été à la fois client et designer. Même si je suis designer moi-même, j'adore quand un pigiste peut apparemment "lire dans mes pensées" et comprendre ce que je veux vraiment avant même de le dire. Si vous pensez qu'aucun concepteur ne peut accomplir cela de manière fiable sans l'utilisation d'une baguette magique et d'une cape scintillante, détrompez-vous.

Apprendre à quantifier les besoins de votre marché cible est une compétence très utile dans n'importe quel secteur. Cependant, cela exige que vous soyez extrêmement précis sur le ou les secteurs que vous souhaitez servir - vous ne pouvez pas lire tout le monde les esprits, après tout.

Choisir de se spécialiser

Si vous recherchez de vrais clients de haut niveau, vous ne pouvez pas être un concepteur «polyvalent». À moins que vous ne manquiez vraiment d'argent, il ne sert à rien de faire carrière dans n'importe quel travail de design que vous puissiez trouver, quel que soit votre niveau d'expertise..

(Source de l'image: Visual.ly)

Cela dilue la force de votre marque personnelle et vous fait gagner un temps précieux que vous pourriez utiliser pour concentrez votre attention sur les marchés que vous souhaitez véritablement desservir. Il peut parfois être difficile de quitter des emplois lucratifs qui ne vous semblent manifestement pas intéressants. Mais vous devez gagner du temps pour mener les recherches appropriées sur les types d’emplois de conception que vous souhaitez réellement occuper; le genre qui fera de vous un designer très demandé.

En ayant un marché cible, les concepteurs à forte demande sauront automatiquement ce que veulent leurs clients, car c'est la même chose qu'ils veulent eux-mêmes. Cela a pour effet de donner une expérience supplémentaire avec son marché de niche, ce que tous les clients souhaitent.

Pas assez bon

De nombreux concepteurs confrontés à des travaux peu attrayants l’abordent avec une attitude terne. Cela affecte inévitablement la qualité du projet fini. C'est un fait inévitable qu'il y aura toujours un travail qui ne retiendra pas votre attention. Dans ces cas-là, vous pouvez être tenté de faire un travail qui est simplement «assez bon» et de ne pas tout mettre en œuvre pour fournir un travail de qualité..

Cette pratique est préjudiciable au fait que vous deveniez un concepteur véritablement très demandé, car elle crée des zones d'ombre dans votre portefeuille.. Chaque projet médiocre que vous mettez dans votre portefeuille remplace un projet potentiellement génial. Mais si vous réalisez chaque projet comme si c’était le projet le plus précieux de votre carrière, vous aurez finalement un portefeuille de travaux incroyables sur lequel tout client sera salivé..

Il est également important de faire des projets parallèles qui montrent votre processus de pensée à des clients potentiels. Beaucoup de designers ne comprennent pas vraiment à quel point c'est important, car ils pensent que tout ce qu'un directeur artistique ou un client indépendant souhaite voir est le résultat. Mais les clients de haut niveau ne vous paient pas pour vos compétences en conception. Ils recherchent des personnes qui démontrent un processus de réflexion supérieur, des premières esquisses à la solution finale, ainsi que leur capacité à interpréter les demandes et à les illustrer dans les résultats..

Sortir de la piscine pour enfants

L'un des avantages de devenir un concepteur de haut niveau est que cela élimine les demandes de travail à effectuer - le fléau de l'existence de chaque concepteur. Excepté un petit nombre de circonstances très spéciales, les concepteurs de haut niveau jamais être invité à faire du travail spec. Et quand ils le font, c'est dans un but très spécifique et mutuellement bénéfique.

Si un client est convaincu que vous pouvez répondre à ses besoins et veut sans surveillance, il ne songera même pas à vous demander un travail spécifique. Le travail spécifique est pour moi tout à fait inutile, il ne montre pas votre côté résolution de problèmes, mais simplement vos compétences en conception, et tout le monde a ça.

Les clients de haut niveau veulent que leurs designers à forte demande aillent plus loin que le design, ils veulent des designers qui savent penser et se connecter avec leur public cible. Retirez-vous de la piscine pour enfants, faites des recherches sur les marchés cibles de vos clients et créez des opportunités pour vous-même..