Comment organiser des webinaires pour générer des leads

Les webinaires sont un excellent moyen de générer des prospects et les entreprises intelligentes utilisent déjà cette stratégie pour obtenir plus de clients. Chaque fois qu'un webinaire est lancé, les participants doivent entrer leur nom et leur adresse électronique. Cela vous permet d'obtenir une piste pour chaque participant faisant partie de votre webinaire..

Mais s’il semble facile d’organiser un webinaire, en réalité, il faut beaucoup de travail avant de réellement commencer à voir des résultats.

8 raisons d'organiser un webinaire

C'est un excellent moyen de interagir avec votre existant et potentiel les clients établissant ainsi des liens plus forts.
Il permet aux clients de en savoir plus sur votre marque aider à établir plus confiance et autorité.
Les personnes qui s'inscrivent à votre webinaire ont déjà progressé dans l'entonnoir des ventes. Les convertir devient facile comme l'interaction un à un est possible.
Le contenu de votre webinaire peut être recyclé sous forme de blog ajoutant ainsi plus de valeur à vos efforts globaux de marketing de contenu.
Les webinaires sont gratuits, ce qui vous donne l’une des meilleures raisons de vous inscrire. Les personnes s’inscrivant au webinaire sont ajouté à votre nouvelle liste de clients que vous pouvez commercialiser facilement.
Tu es capable de cibler n'importe quel endroit les webinaires n'ont aucune barrière géographique.
Cela vous permet de recruter plus de présentateurs invités vous permettant de faire liens précieux.
Vous pouvez enregistrer vos webinaires et utilisez la vidéo pour vous remarketer. Cela aidera votre public à analyser votre contenu de manière aussi approfondie que possible..

Comment organiser votre premier webinaire

Étape 1 - Définissez un agenda pour le webinaire

Vous vous sentirez gêné si, pendant le webinaire, les participants manquent d’intérêt et commencent à faire autre chose qui indique un ennui. Pour éviter cela, vous devrez créer un programme de travail qui ne pas submerger ou submerger votre public.

Pour ce faire, vous devez:

Connaissez votre public et préparer un webinaire basé sur les goûts des personnes.
Définir le problème parce que si les spectateurs ne sont pas au courant du problème, ils ne seront pas intéressés à trouver des solutions.
Avoir un plan pour les pauses pendant le webinaire. Souvent, de longs silences forcent les gens à perdre l'attention, alors préparez un plan pour ces longs silences afin que le public ne perde pas l'intérêt.
Définir des attentes claires quant à ce qui doit être avant et pendant la réunion.
Demander l'avis des membres de l'équipe et choisissez des sujets qui suscitent la curiosité et la discussion.
Avoir un ensemble de questions a poser pendant le webinaire.
Avoir un ensemble de conseils et astuces à partager pendant le webinaire.
Commencer à l'heure. Personne n'aime attendre!
Appliquez les 4 étapes naturelles du cadre FAST pour une réunion efficace qui soit - Concentrer, Conscience, Solution et Traction.

Étape 2 - Déterminez le format de votre webinaire

Ça peut être style d'interview, haut-parleur unique, type de discussion en groupe ou interactif où les participants comprennent mieux le sujet grâce à des conversations facilitées.

En général, il existe 4 catégories de réunions telles que définies ci-dessous:

Décider: Où les décisions sont prises.
Consulter: Où les idées sont partagées et une discussion mutuelle est menée.
Informer: Ce sont des réunions à un seul orateur où des téléchargements à sens unique sont effectués.
Rapporter: Connaître les autres et renforcer l'image de marque et la confiance.

Selon le format déterminé, notez les fonctionnalités dont vous aurez besoin avant, pendant ou après le webinaire.

Quelques questions à vous poser sont:

Avez-vous besoin de faire une présentation ou de démontrer un tutoriel??
Avez-vous besoin d'un partage d'écran permettant aux participants de prendre le contrôle de leur bureau??
Voulez-vous enregistrer votre webinaire?
Voulez-vous un flux vidéo en direct des haut-parleurs?
Voulez-vous personnaliser la salle de réunion à l'aide de votre logo et de graphiques personnalisés?
Voulez-vous un chat modéré et une session de questions / réponses?

Quels que soient les besoins, choisissez un outil judicieusement et selon vos propres exigences. Également garder à l'esprit la taille de votre public: les outils gratuits permettent d’atteindre aussi peu que 15 ou 20 participants, tandis que les packages destinés aux entreprises permettent jusqu’à 1 000 participants par webinaire. Quelques bonnes options comme ClickMeeting, Join.me ou Adobe Connect. Vous pouvez simplement choisir celui que vous considérez comme le meilleur.

Étape 3 - Créer une page de destination de haute qualité

Une bonne page de destination déterminera la force de vos participants. Chaque page de destination doit comporter 9 éléments principaux:

Gros titre - Cela devrait être votre meilleur coup. Fournissez un titre accrocheur qui attire instantanément l'attention de votre public.
Un titre secondaire - Exciter le client à lire plus.
USP - Pourquoi êtes-vous meilleur que les autres et pourquoi les gens devraient-ils assister à votre webinaire??
Témoignages - Ceux-ci fonctionnent très bien pour convertir les gens, alors utilisez-les intelligemment.
Appel à l'action text - Rendez-le convaincant et facile à parcourir.
Bouton d'appel à l'action - Utilisez des couleurs appropriées pour distinguer votre bouton CTA avec d’autres textes et images.
Liens vers la preuve sociale - Quelques autres liens vers des preuves sociales qui augmentent la confiance.
Tir de héros - Qui sont les présentateurs et quelle expérience ont-ils? Vous pouvez ajouter une image ou des vidéos.
Plus d'information - Ne laissez aucune information et fournissez autant de données que possible au lecteur pour qu'il puisse clairement prendre sa décision.

Outre les 9 éléments indispensables ci-dessus, voici quelques conseils supplémentaires que vous pouvez utiliser efficacement:

le la page de destination doit servir un objectif clair. N'oubliez pas qu'une impression se forme en 1 / 20ème de seconde. Si vous manquez l'occasion d'impressionner le public, il se peut qu'il quitte plus tôt.
L’ajout de vidéos sur les pages de destination est connu pour avoir augmentation des taux de conversion jusqu'à 80%. Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez ajouter des témoignages vidéo à la place des témoignages. L'attrait visuel aide les gens à prendre des décisions plus rapidement.
A / B tester votre page de destination pour un meilleur CTA et des copies de texte. Certaines marques préfèrent le texte long, tandis que d'autres ont un texte plus court. Ce qui fonctionne le mieux doit être décidé en fonction des résultats des tests A / B et non par HIPPO (Opinion des personnes hautement rémunérées)..
Résoudre un problème et n'essayez pas de trop vendre votre produit / service.
Utilisez les tendances de Google pour Découvrez des mots clés populaires correspondant à votre secteur cible. et essayez de construire votre page de destination axée sur ce domaine.

Trouver titres persuasifs, sujets et appels à l'action.
Examinez les valeurs fondamentales et les émotions lors de la création d'un design. Essayez de déterminer la composition émotionnelle de votre personnage.

IMAGE: Unbounce
Clairement indiquer l'heure de votre webinaire sur la page de destination.

Le créateur de pages de destination de Getresponse dispose d'excellentes options pour créer des pages de destination facilement convertibles..

Étape 4 - Inviter les participants

Croyez-moi, c'est la partie la plus amusante! Construire une liste d'id email à cibler selon le persona de l'utilisateur. Le courrier électronique est le plus simple mais le plus efficace canal de promotion des webinaires. Envoyez des courriels dédiés aux participants prévus pour chaque webinaire.

(4.1) Votre courrier électronique d'invitation de webinaire doit comporter les points suivants:

QUOI: Le titre du webinaire
QUAND: la date et l'heure du webinaire
QUI: Qui sont les présentateurs??
COMMENT: La partie CTA avec des liens appropriés et fonctionnels pour l’enregistrement
POURQUOI: La partie de résolution de problème qui persuadera l'utilisateur de s'inscrire pour le webinaire
QUOI: Qu'est-ce que les gens vont en apprendre?

Voici un exemple de Litmus qui contient tous les composants d’une copie de courrier électronique de webinaire efficace..

(4.2) Envoyer rappel de webinaire comme les gens ont souvent l'habitude de s'inscrire via un email de rappel.

(4.3) Vous pouvez utiliser un combinaison du nom de la personne, nom de la personne + nom de la marque ou nom de la marque + webinaire dans le titre de l'e-mail. La meilleure option est de les tester A / B.

(4.4) Utilisez des hashtags pour promouvoir votre webinaire. Vous pouvez demander aux participants de poser des questions afin de lancer une discussion et de former une communauté sur les médias sociaux. Cela fonctionne vraiment pour fournir un poids lourd à travers les canaux sociaux pour votre webinaire.

Étape 5 - Planifiez votre webinaire

Il est important d’organiser le webinaire en fonction des fuseaux horaires de vos participants. Par conséquent, la première étape consiste à étudier les participants et leur géolocalisation avant de lancer un webinaire. Voici quelques conseils que vous devriez garder derrière vous lorsque vous planifiez de planifier votre webinaire:

Choisissez le bon jour de la semaine et le bon moment de la journée en fonction des fuseaux horaires de l'audience.
Sur la base de recherches, les midis ou après-midi des mardis, mercredis et jeudis sont les périodes les plus populaires pour organiser des réunions..
Ne soyez pas trop excité de parler à autant de personnes et assurez-vous d'enregistrer l'intégralité du webinaire. Un webinaire enregistré peut facilement être utilisé pour télécharger sur YouTube ou d’autres sites Web de partage de vidéos afin d’être visionné par d’autres audiences qui n’ont pas pu participer au webinaire..

Assurez-vous d'avoir un plan de sauvegarde au cas où vous auriez besoin de corrections techniques. Votre webinaire est une plate-forme pour montrer votre passion. La bonne préparation avant le webinaire et la promotion efficace et les commentaires des participants après le webinaire doivent être réalisés pour un webinaire de rêve qui aide à générer des pistes étonnantes pour votre entreprise..

(Photo de couverture via Freepik)