Guide de calcul du seuil de rentabilité pour les pigistes
C'est le rêve de nombreux pigistes chevronnés et aspirants de recruter un gros client. Cependant, parfois, ce bon rêve, une fois devenu réalité, peut se transformer en cauchemar. Pigistes ayant soumissionné à une demande de proposition (RFP), peut ne pas avoir évalué correctement combien il faut pour faire le travail (et toujours faire un profit dans le processus).
Avez-vous déjà rencontré une offre de projet si basse que vous vous demandez si le soumissionnaire a réellement besoin d'argent pour survivre? Ça peut être si facile d'abaisser votre enchère dans l'espoir de marquer un client (et le coller à vos concurrents).
Cependant, le problème est que certains pigistes ne savent pas vraiment ce qu'est leur seuil de rentabilité et se perdent dans les émotions de la concurrence. C'est vraiment une situation de perdant-perdant quand on y pense. Donc, pour éviter de tomber dans ce piège, il y a 4 concepts simples à évaluer objectivement avant de miser sur un projet.
1. Coûts fixes
Connaître les coûts associés à vos services est un bon début. Pour un pigiste, il faut comprendre ce que sont les coûts fixes. En termes simples, ce sont des coûts qui ne changent pas et sont une dépense fixe ponctuelle. Pour les spécialistes du marketing par e-mail, il peut s’agir d’un abonnement annuel à d’excellents modèles de newsletter ou d’applications professionnelles utiles pour votre iPad..
Vous pouvez également inclure ce que tu veux te payer. Oui! L'argent que vous souhaitez gagner, après tous les autres coûts, peut être inclus à titre de coût fixe. Ce qui est réaliste, est à vous. Certains pigistes aiment se payer un million de dollars, en ajoutant à leurs coûts fixes.
2. Coûts variables
Les coûts variables sont des coûts qui changent. La factorisation des coûts variables dans votre offre, pour un grand projet, est très importante.
Passons directement à un exemple: pour un pigiste de médias sociaux, utiliser HootSuite peut être le système de gestion de contenu (CMS) de choix. N'oubliez pas que pour chaque compte ajouté pour aider à gérer les actifs de médias sociaux, il y a un coût supplémentaire. Ces coûts peuvent devenir incontrôlables si vous n'évaluez pas leur influence.
3. Votre marge de contribution
Considérez Dark Vador. Pour fabriquer l’Étoile de la mort, il avait des coûts fixes importants et avait besoin de savoir comment ils seraient couverts. Sa marge de contribution indique combien d'argent sert à couvrir ces coûts fixes, une fois les coûts variables pris en charge..
Rappelez-vous que ce que vous vouliez payer peut être ajouté à vos coûts fixes? Votre marge de contribution indique combien d’argent est consacré à la réalisation de cet objectif. Pour obtenir la marge de contribution, soustrayez vos coûts variables totaux du revenu attendu du projet.
Exemple de marge de contribution:
Prenons l'exemple d'un pigiste en marketing par e-mail qui conçoit des campagnes de publipostage de masse personnalisées. le les coûts variables peuvent être 0,15 $ par campagne et l'argent facturé par campagne sera fournir 50,00 $ de revenus.
Par conséquent, la la marge de contribution est de 49,85 $ (50 $ - 0,15 $ = 49,85 $). Cela signifie que pour chaque campagne achevée, une contribution de 49,85 $ est utilisée pour couvrir les coûts fixes.
Votre étoile de la mort est presque terminée, Lord Vader!
4. Point mort et ajustement de la soumission
Le seuil de rentabilité montre le moindre de ce que vous devez produire, dans un travail rémunéré, pour garder un toit au-dessus de votre tête. Cela vous permet de savoir dans quelle mesure vous êtes compétitif par rapport aux autres pigistes et vous aidera à ajuster votre enchère pour augmenter vos chances d'obtenir un emploi..
Si vous n'êtes pas satisfait après avoir examiné votre seuil de rentabilité, voyez quels coûts peuvent être réduits ou optimisés. Si les coûts fixes et variables sont correctement évalués, le seuil de rentabilité sera précis.
Vous souvenez-vous de la marge de contribution obtenue en soustrayant nos coûts variables du prix facturé par campagne d'e-mail? Pour obtenir votre seuil de rentabilité, prendre vos coûts fixes et diviser par la marge de contribution.
Voici un exemple:
Qu'est-ce que je veux enchérir sur un projet de RFP qui demande une offre sur 15 campagnes de courrier en masse conçues sur mesure? Si je facture normalement 50 dollars par campagne, je dois savoir combien de campagnes de publipostage de masse personnalisées je dois vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Une fois déterminé, je peux choisir de diminuer ou d'augmenter mon enchère.
Étape 1: Obtenez le seuil de rentabilité
Voici comment je croque les chiffres:
- Coûts fixes: 650 $
- Le coût variable est 0,15 USD par campagne
- Marge de contribution: 50 USD par campagne - 0,15 USD (coût variable) = 49,85 $
Seuil de rentabilité = coût fixe / marge de contribution = 650 $ / 49,85 $= 13 campagnes ou clients.
Étape 2: Déterminer le profit
Étant donné que je n'ai besoin que de 13 campagnes ou de clients pour atteindre le seuil de rentabilité, je peux enchérir 50 € par campagne pour les 15 campagnes de publipostage personnalisé conçues sur mesure. Les chiffres sont maintenant:
- Coûts fixes: 650 $
- Coût variable = 15 x 0,15 $ = 2,25 USD (pour 15 campagnes)
- Coûts totaux: 650 $ + 2,25 $ = 652,25 $
Le bénéfice réalisé serait donc de 750 USD (recettes totales) - 652,25 USD (coût total) = 97,75 $ (bénéfice net).
Étape 3: ajustement de l'offre
Alternativement, je peux essayer de faire une offre plus compétitive pour obtenir un nouveau client et augmenter mes chances d'être embauché pour le projet. Je peux facturer 43,48 USD pour chacune des 15 campagnes et atteindre le seuil de rentabilité de 650 USD pour le premier projet, dans l’espoir d’une reprise des activités à long terme..
Toute enchère inférieure à 43,48 $ entraînera des pertes.
En conclusion
Les appels d’offres pour les appels d’offres sont un mode de vie pour les pigistes. Être capable de rivaliser sur le long terme est important pour votre survie. Par conséquent, comprendre vos coûts fixes, vos coûts variables et votre seuil de rentabilité vous donne plus de pouvoir..
Il peut être facile de se perdre dans les conjectures et d’appliquer une pensée abstraite à vos finances tout en laissant la pensée abstraite à votre travail créatif et d’appliquer ces 4 concepts mathématiques simples à vos offres. En suivant ces concepts, c'est juste une question de temps avant de rouler dans le vert.
Note de l'éditeur: Cet article est écrit par Mark Mikhail pour Hongkiat.com. Mark Mikhail est diplômé de MBA et de MScIB, cofondateur de Dark Soil (à but non lucratif) et passionné de marketing et de publicité. Sa passion pour le multimédia, le marketing stratégique et la gastronomie en fait un combo dangereux! Vous pouvez le trouver sur LinkedIn et Twitter.
