5 choses à savoir sur la publicité mobile
La publicité d'installation d'App est en feu. BI Intelligence prévoit que les revenus publicitaires générés par les applications mobiles aux États-Unis s'élèveront à 4,6 milliards de dollars cette année et atteindront 6,8 milliards de dollars à la fin de 2019, soit une hausse de 14% par rapport à 2014. Au-delà de la quantité, il y a aussi la qualité avec le meilleur retour sur investissement de toutes les publicités mobiles formats.
L’augmentation importante des budgets d’installation d’applications implique la possibilité de mesurer les campagnes d'installation d'applications, surmonter le manque de cookies et le fragmentation inhérente dans l'écosystème mobile avec ses différents environnements (Web mobile et in-app), différentes plates-formes (iOS, Android, Windows Phone) et différents appareils (smartphones et tablettes).
De plus, les analyses de publicité permettent aux spécialistes du marketing d’évoluer vers un modèle de performance pur dans lequel une installation, aussi importante soit-elle, n’est que la solution idéale. premier pas réussir. Ce qui se produit après l'installation est ce qui compte. En connectant des actions in-app à un réseau qui a conduit une installation, le responsable du marketing peut identifier les réseaux capables de fournir le type spécifique d'utilisateurs qui génèrent de la valeur pour son entreprise..
1. La conduite installe
Pour que votre application soit remarquée et se démarque des autres millions d’applications de l’espace mobile, il est essentiel de générer un volume d’installations à partir de tous les deux sources organiques et non biologiques. Quelle est la différence que vous demandez?
I - Installations biologiques
Eh bien, les installations organiques sont des installations qui sont principalement le résultat de exploration de magasin d'applications et Recherche Organique.
Cela signifie qu'une application est découverte et installée après une recherche par mot-clé ou par marque, c.-à-d. Après la recommandation d'un ami, en regardant les meilleures applications par catégorie ou en étant exposée à une application via les recommandations propres d'un magasin d'applications..
II - Installations non biologiques
Les installations non organiques, en revanche, sont conduit à l'App Store par des promotions actives à l'extérieur le magasin d'applications via une campagne publicitaire payée ou toute autre campagne marketing sur des canaux appartenant à l'utilisateur (tels que les e-mails, les notifications push, les SMS ou les codes QR).
Un mélange réussi
Dans la publicité pour l'installation d'applications mobiles, il est essentiel de tirer le meilleur parti des deux itinéraires. Pour utiliser le plus grand nombre d'installations organiques, vous devez utiliser les tactiques d'optimisation de l'App Store (ASO) (l'équivalent du monde des applications pour l'optimisation du référencement dans les moteurs de recherche)..
Il existe une courte liste de facteurs qui peuvent faire ou défaire votre classement ASO, c'est-à-dire le titre, les mots-clés, le nombre de téléchargements, les classements et les critiques, les captures d'écran et les icônes, etc..
Depuis le nombre d'installations C’est un facteur majeur d’ASO, le fait d’acheter de nouveaux utilisateurs augmentera non seulement le nombre d’installations non organiques, mais surtout le nombre d’installations organiques. En fait, nos recherches ont montré que 1 installation payée entraîne 3 autres installations organiques.
Les campagnes d'installation d'applications payantes constituent également un moyen de se démarquer dans un marché saturé (plus de 1,4 million d'applications sont disponibles sur Google Play et sur l'App Store!). Dans son récent rapport, eMarketer est allé jusqu’à dire que c’est un must.
2. Modèles commerciaux
Quatre modèles commerciaux doivent être pris en compte pour la publicité d'installation d'applications: CPA, CPC, CPI et CPM. Chacun a ses avantages et désavantages. Explorons ceci:
CPM (coût par mille)
Modalités de paiement: Prix prédéterminé pour 1 000 impressions (coût par mille - mille étant le terme latin pour mille).
Avantages: Notoriété maximale, portée, coût réduit
Les inconvénients: Modèle non performant, plus grande probabilité que des réseaux non transparents envoient des impressions de mauvaise qualité.
CPC (coût par clic)
Modalités de paiement: Payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce.
Avantages: Analyse plus facile de l'engagement des utilisateurs grâce aux tests A / B des créations publicitaires.
Les inconvénients: Le phénomène des gros doigts signifie que vous risquez de payer pour des clics imprévus et d'endommager votre marque avec des expériences terribles d'utilisateur; Coût plus élevé que l'IPC si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour optimiser le chemin d'accès de conversion en clic, manque d'outils d'analyse performants, vulnérable à la fraude.
IPC (coût par impression)
Modalités de paiement: Prix prédéterminé payé chaque fois qu'un utilisateur installe l'application.
Avantages: Modèle de performance, coût réduit, risque faible.
Les inconvénients: Risque de réseaux non transparents générant un volume élevé de trafic de qualité médiocre ou incité à conduire des installations.
CPA (coût par action)
Modalités de paiement: Prix prédéterminé pour chaque action intégrée à l'application définie par l'annonceur (liée au revenu ou à la mission).
Avantages: Modèle de performance pure adopté par les annonceurs les plus avisés.
Les inconvénients: Le coût est souvent plus élevé, mais la valeur générée l'est aussi, de sorte que le retour sur investissement ne croît qu'avec un LTV plus élevé des utilisateurs acquis.
3. Un bon endroit pour commencer
Si vous travaillez avec un budget et que vous visez un impact maximal en fonction de vos besoins, voici quelques armes de premier plan pour commencer:
Twitter Facebook
Si vous essayez de cibler des utilisateurs spécifiques tandis que maintenir un budget strict, Gazouillement et Facebook sont d'excellents endroits pour commencer à consulter leurs données exceptionnelles et leurs informations démographiques détaillées sur leurs publics.
Avec des capacités de ciblage supérieures et une ampleur inégalée, il n’est pas surprenant que ces réseaux imposent une telle dépense en publicité pour l’installation d’applications. Toutefois, sachez ceci: il n’existe que deux moyens d’obtenir des analyses sur les campagnes d’installation d’application exécutées sur Facebook et Twitter:
- par ajout de leur SDK à votre application
- par en utilisant le SDK d'un partenaire de mesure certifié (une poignée de fournisseurs de suivi qui ont un sceau d'approbation officiel de Facebook et Twitter)
Google AdWords
Les campagnes d'installation d'applications Google AdWords peuvent également s'avérer très utiles. travailler avec un budget serré. Ici, vous pouvez vous concentrer sur vos mots clés - en exploitant l'intention de l'utilisateur en tant qu'indicateur puissant - et investir davantage de manière incrémentielle jusqu'à l'obtention d'une optimisation optimale des mots clés..
C'est super pour campagnes plus longues qui sont destiné à un large public.
Annonces YouTube TrueView
Si les budgets sont plus élevés, YouTube propose des annonces TrueView, qui peuvent constituer une excellente option. Surtout si vous avez un aperçu vidéo de votre application que vous souhaitez exposer à un public ciblé et engagé.
4. Écartez vos ailes
Afin de maximiser la portée et la capacité de trouver les sources de média pouvant fournir des utilisateurs spécifiques qui vous intéressent, l'ajout d'autres réseaux d'annonces à la combinaison est une étape importante. Mais avec des centaines, voire des milliers d'entre eux, comment allez-vous trouver le meilleur réseau pour votre application??
À tout moment, une application typique peut fonctionner avec n'importe où 5-10 différents réseaux publicitaires mobiles. Les grandes applications fonctionnent avec douzaines en même temps. Il est donc essentiel que vous allouer votre budget de manière responsable afin que vous ne finissiez pas le gaspiller sur les éditeurs qui sont incapables d'atteindre vos objectifs d'acquisition.
Comment choisir le bon réseau publicitaire mobile
Avec autant de réseaux publicitaires mobiles fonctionnant avec différents types de trafic, des secteurs uniques et une clientèle spécialisée, vous avez besoin de meilleures méthodes pour éviter les éditeurs peu performants..
Lorsque vous vous approchez d'un réseau, voici ce sur quoi vous devriez vous renseigner:
1. Questions expérientielles
Demandez des témoignages, des études de cas et contactez personnellement des entreprises ayant des publics cibles similaires pour leur faire connaître leur expérience du réseau.
2. Questions sur la douleur
En quoi êtes-vous différent de vos concurrents? Pouvez-vous nous donner un exemple de ce que vous avez fait pour l'un de vos annonceurs dans notre secteur vertical?
3. Questions à se poser
Où souhaitez-vous être à la fin de ce processus? Quels sont vos objectifs que vous souhaitez atteindre en travaillant avec cette régie publicitaire??
Même si vous avez pris une décision éclairée sur les réseaux à exploiter, il va sans dire que vous doit surveiller leurs performances à tout moment. Vous devriez vous sentir à l'aise de dire au réseau: "Hé, l'éditeur numéro 4 fonctionne mal par rapport au numéro trois, veuillez allouer plus de budget au numéro 3."
Le réseau n’a pas le même niveau de données que votre annonceur. Il est donc important de aidez-les à compléter l'image plus grande. Restez au courant et informez-les lorsque vous voyez quelque chose qui ne va pas..
5. Mesurer, mesurer, puis mesurer à nouveau
La mesure des campagnes d’installation d’applications implique deux éléments essentiels et étroitement liés: analyse d'attribution et analyse publicitaire.
Analyse d'attribution
Analyse d'attribution nous dire le canal / source qui a livré chaque installation d'application, qu'elle soit organique, sociale, payée ou possédée. Le mécanisme est principalement basé sur le dernier modèle de clic - le dernier point de contact sur lequel un utilisateur a cliqué avant d'installer (et de lancer) une application (dans une fenêtre supplémentaire de 7 à 30 jours).
Ce modèle dicte que l'annonceur ne paie que le réseau qui livre le dernier clic (si l'engagement avec une autre source non payée, comme un e-mail ou une recherche organique, s'ensuit, la régie publicitaire n'est pas payée).
Sociétés d'attribution impartiales servir de juge impartial - à la fois des annonceurs et des réseaux qui ont confiance dans leur décision. Le fait qu'ils soient intégré à des centaines de réseaux signifie qu'ils ont un vue d'ensemble du chemin de conversion.
En tant que tels, ils peuvent prendre une décision qui colle bien empêchant les annonceurs d'être facturés en double ou en triple par les réseaux un utilisateur a cliqué sur mais n'était pas le dernier clic.
Analyse de la publicité
L'analyse publicitaire fait un pas en avant. Par mesurer ce que l'utilisateur fait après l'installation et le connecter à la source d'acquisition (payant, social, appartenant ou organique), vous pouvez afficher des données agrégées et identifier les réseaux qui ont fourni les meilleurs utilisateurs.
Par exemple, si un développeur de jeux sait que le niveau 10 est une bonne indication de la valeur de sa vie, il peut mesurer cet événement intégré et trouver les réseaux qui ont fourni le plus grand nombre de ces joueurs aux meilleurs tarifs, et ceux qui ne l'ont pas encore fait. puis optimisez en conséquence.
Dans un environnement d'applications dominé par le modèle freemium, il est absolument indispensable de fournir aux utilisateurs de qualité des revenus réels. Après tout, vous ne pouvez pas aller à la banque avec des installations.
Le résultat final
L’environnement numérique n’est pas seulement mobile en premier lieu, c’est l’application en premier. Cependant, ses grands nombres ont également créé un espace hyper compétitif dans lequel peu d'applications le font, et la plupart Pause il.
Pour réussir, les spécialistes du marketing doivent lancer des campagnes d'installation d'applications et prendre des décisions marketing éclairées, basées sur les données, afin de se démarquer et de faire en sorte que leur budget atteigne son potentiel maximal..
Note de l'éditeur: Cet article d'invité est écrit pour Hongkiat.com par Ran Avrahamy. Ran est le responsable du marketing chez AppsFlyer.com, qui gère une relation complexe avec le mobile. Il aime aussi être entrepreneur bien qu'il déteste le mot "entrepreneur". Trouvez-le sur LinkedIn et Twitter.
