Entrepreneurs 5 raisons pour lesquelles vos produits ne se vendent pas

Il m'est souvent arrivé de parcourir les articles du magasin et je me suis concentré sur un produit en particulier. Il y avait tout ce dont j'avais besoin et ce que je voulais mais à la fin de la journée, j'ai quitté le magasin avec un autre produit. C'est un phénomène courant dans un magasin multimarques, mais, mis à part la concurrence, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les consommateurs peuvent aimer mais ne pas acheter votre produit. Les habitudes d'achat d'un consommateur sont souvent adaptées aux facteurs démographiques, ce qui surpasse même les préférences initiales des consommateurs quant à ce qu'ils veulent vraiment acheter. Mais ce n'est pas la seule raison.

En tant qu'entrepreneur, vous devez savoir que les consommateurs sont régis par des besoins sociaux et psychologiques. Pour certaines raisons, votre produit peut ne pas satisfaire les besoins du consommateur et celui-ci n'achète pas, même si le consommateur peut être initialement attiré par celui-ci. Un exemple typique de ce type de comportement de consommation peut être vu avec la société de la classe moyenne, quand ils achètent des articles chers ou luxueux. Leurs décisions d'achat sont guidées par des groupes de référence: les amis, les membres proches de la famille, les collègues; les personnes dont l'opinion compte pour l'acheteur. Ainsi, les entrepreneurs doivent trouver comment transformer cela en une situation gagnant-gagnant..

1. groupe de référence Influence

Combien de fois avez-vous demandé l'avis d'un ami avant d'acheter un produit de luxe ou de grande valeur? L'achat d'un nouveau smartphone est très différent du choix d'une tasse de gelée. Avec le téléphone portable, ou tout autre gadget technologique, vous demanderiez probablement à un collègue ou à une personne plus férue de technologie que vous quant à savoir si cet achat serait rentable. C'est ainsi que les groupes de référence influencent la décision du consommateur.

Les groupes de référence ont un impact plus important sur les clients des pays sous-développés ou en développement. Techniquement, un client peut aimer votre produit, mais il ne l'achète pas parce que quelqu'un d'autre, dont l'opinion compte pour lui, ne pense pas que le produit vaut la peine d'être acheté. Le client perd le pouvoir de prendre une décision, même si c'est pour lui-même.

Faites le marcher pour vous

Pour faire face à ce type de scénario, certaines entreprises mettent en place leurs propres groupes de référence et invitent instamment les utilisateurs à les rejoindre, afin d'influencer indirectement la décision d'achat des consommateurs. Les entrepreneurs peuvent également proposer des programmes spéciaux permettant aux clients d’obtenir des réductions sur leurs achats. achat par références. Cela annule en réalité l'effet des éléments extérieurs lorsque le client effectue un achat. Les offres lui permettent de justifier ses propres décisions malgré ce que d’autres pensent qu’il devrait faire; en conséquence, une décision personnelle est prise en fonction de ses propres préférences.

2. Association de marque

Certains clients ont une affinité particulière pour certaines marques, à tel point qu'ils renoncent aux chemises classiques et collent des t-shirts de leurs marques préférées, même lorsqu'ils rencontrent des clients, ce que je ne vous recommanderais pas. Ces consommateurs peuvent trouver des chemises de marques similaires tout aussi excellentes, mais leur obsession pour cette marque pourrait les empêcher d’essayer le produit d’une autre marque..

UNE penchant pour une marque particulière est l'une des principales raisons pour lesquelles les consommateurs peuvent développer un goût pour votre produit, mais peuvent ne pas vouloir montrer leur soutien financier.

(Source de l'image: InCase.com)

Les entrepreneurs sont particulièrement confrontés à des difficultés pour commercialiser leurs produits dans les pays en développement en raison de l'affinité des consommateurs pour les marques dont ils entendent parler depuis un certain temps. Pour ces acheteurs, même lorsqu'ils disposent d'une plate-forme pour choisir parmi une variété d'options, ils refusent de bouger, préférant s'en tenir à ce qu'ils savent, plutôt que d'essayer un nouveau produit..

Faites le marcher pour vous

Les publicités ou les panneaux d'affichage ne fonctionneront pas dans cet aspect. Vos produits se battent contre les géants qui ont établi leur territoire et ont peu de chances de bouger, même à la vue d'un nouveau venu agressif. Les entrepreneurs devront peut-être développer un programme pour sensibiliser les gens aux avantages de leur produit. Le meilleur moyen serait de s’associer à une marque établie. De nombreux fabricants optent pour cette solution, car il leur est plus facile de vendre leur produit de cette manière. Le jumelage peut même être fait avec une marque qui n'est pas nécessairement liée à leur produit. L'idée est de donner de la visibilité à la nouvelle marque afin que les acheteurs puissent être plus réceptifs à la nouvelle arrivée..

3. style de vie simpliste

Le style de vie des consommateurs a un impact important sur leurs préférences d'achat. Une personne ayant un style de vie simple ne tentera pas d’expérimenter ses achats. En fait, ces personnes considèrent le shopping comme une perte de temps et d’effort. Ils ont une attitude léthargique envers les achats. Ils n'achèteraient que des produits absolument nécessaires et, qu'ils achetaient depuis longtemps, à une fourchette de prix qui leur convenait. Ces consommateurs pensent que l'achat de nouveaux produits implique des risques financiers et ne donneront donc même pas un second regard à un nouveau produit. Les publicités sur les panneaux d'affichage, la radio ou la télévision ne fonctionneront pas avec ce groupe.

Faites le marcher pour vous

Ce qui fonctionne, c’est de mener une vaste campagne de promotion pour inciter les consommateurs à acheter leurs produits. En utilisant des programmes de réduction intéressants, des échantillons gratuits ou des bons de réduction les rendront plus réceptifs à l’essai du nouveau produit. Dans de telles situations, si votre produit fonctionne assez bien pour eux, ils ne sont pas beaucoup plus chers que leurs achats habituels, il est possible que la conversion se produise et que vous vous retrouviez avec un nouveau client fidèle..

4. Obsession du statut social

Certaines personnes font très attention à ce qu'elles portent et à ce qu'elles portent et à qui elles sont vues. Ils considèrent leurs vêtements et leur choix de produits comme une indication de leur statut social. C'est en partie pourquoi les produits de luxe tels que les parfums, les produits cosmétiques et les montres ont des porte-parole de célébrités pour faire le marketing pour eux. Si votre produit n'a pas de lien avec son statut social ou est décrit comme tel, il est alors impossible de le mettre en évidence. Ce genre de personnes est fréquemment vu dans les cercles de célébrités et est très conscient de son statut.

Ces consommateurs sont conscients de la marque mais ne sont pas trop préoccupés par la qualité d'un produit. Ils insistent sur l'aspect du produit et se demandent si de tels produits contribueront à améliorer leur statut s'ils sont vus avec. Ils achètent des voitures qu'ils conduisent probablement une fois par an. La satisfaction d'avoir de telles voitures sous leur porche est plus importante.

Faites le marcher pour vous

Hélas pour celui-ci, la solution est très évidente. Si votre produit ne répond pas à leurs exigences, il ne sert à rien de demander leur attention. Il est préférable de cibler votre produit sur votre public cible et de consacrer tous vos efforts à le vendre au lot d'achat..

5. Facteur de prix

Le prix peut être le facteur le plus déterminant pour lequel les consommateurs laissent votre produit filer, même s’ils aimeraient le posséder. Les entrepreneurs doivent comprendre que la tarification d'un produit est un élément essentiel qui détermine le degré de réussite probable d'un produit. Cela ne signifie toutefois pas qu'ils doivent baisser le prix d'un produit pour apaiser tout le monde. Le prix peut ne pas être un facteur, si le produit appartient à une liste de biens nécessaires. Cependant, les consommateurs ont la possibilité de prendre position lorsqu'ils font des achats à forte participation.

(Source de l'image: Fotolia)

Les consommateurs aimeront réfléchir à deux fois avant d'acheter des produits tels que des vêtements de créateurs, des téléviseurs ou d'autres produits électroniques et gadgets coûteux. Ils considéreront le prix comme l'un des facteurs, avant de procéder à l'achat final. Si le prix de votre produit n’est pas dans la gamme qu’ils peuvent se permettre, ils se feront un plaisir d’en choisir un qui.

Faites le marcher pour vous

Les entrepreneurs devraient donc, identifier qui sont leurs clients, et commercialiser leurs produits en conséquence. Ils devraient également maintenir les prix très compétitifs. Et s’ils estiment que la qualité de leurs produits est bien supérieure à celle des autres produits de leur catégorie, ils peuvent alors maintenir les prix à la hausse, mais devront se livrer à une vaste campagne de publicité pour le rendre visible. N'oubliez pas que les acheteurs peuvent être très exigeants en matière d'achats et que, si vous ne projetez pas votre produit assez bien, vous perdrez peut-être sur le marché et sur les activités qui pourraient en résulter..